“环境可以变化，技术可以创新，但是做企业的基本原理却还在那里。2021年，我们充满了期待，做企业还要像过去一样遵循规律，用过去成功的、经过验证的道理做企业至关重要。我常想的三个常理就是务实主义、专业主义和长期主义。”

2020年12月31日下午，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平在参加2021企业家新年大课发表演讲时做出上述表述。

要务实 有工法

在宋志平看来，改革开放之后中国经济能够快速崛起，中国企业能够快速发展，取决于中国人的务实精神。“摸着石头过河”是务实主义，“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”，也是务实主义。

宋志平表示，做企业要扎扎实实、一步一步地探索，逐渐找到规律，不能靠高谈阔论。高谈阔论没用，最根本的是企业要做出好的产品，提供好的服务，最后有良好的经济效益。

在他看来，做事情还要从点滴细微处做起。“30年前我做北新建材厂长的时候，最初是从要求大家做好打扫卫生这样最基础的管理开始的，因为如果企业连打扫卫生都做不好，又怎么能做好产品呢？其实，这不仅是打扫卫生的事情，而是我们做事情要从点点滴滴、细微处做起的一种务实精神。”

宋志平还要求企业家对企业经营数字倒背如流，对经营的KPI要倒背如流。在创新方面，则要踏踏实实，心无旁骛。宋志平说：“我们要种好自己的一亩三分地，仰望星空的事还是让天文学家去做吧。企业家的任务是创新并创造财富，创新必须要有效、有目的，且要规避风险。”

宋志平尤为重视企业的方法论，他在中国建材做了一些“武功秘笈”，包括八大工法、六星企业、三精管理、格子化管控、五有干部等等。他让每个职工都掌握这些方法，反复修练，把企业做好。

在务实方面，宋志平还谈到“四个聚焦”，即聚焦战略、聚焦经营、聚焦资本、聚焦现金流。“做企业要认真选择好‘做什么’，要有经营效益，要积极对接资本，同时还要追求有现金流的利润。”

要专业 不盲目扩张

宋志平认为，出了问题的上市公司多是偏离主业，而非专业主义者。

“做建材和国药的时候，建材只做建材，国药只做药，没有敢越雷池一步。因为我知道，离开专业我们可能知道得有限，不能总听人讲故事，那些讲故事的人大多是业余的，他们的故事也只是科普水平，我们还是要集中精力把自己的专业做好。”宋志平说道，对于绝大多数企业来讲，还是要专业化，只有少部分企业可以做多元化。

宋志平比较欣赏德国赫尔曼·西蒙倡导的隐形冠军，就是窄而深地做企业，把这个行业能够做到极致。比如德国一个做狗链子的公司，市场占有率在全球占到70%。“我做中国上市公司协会会长已经一年半了，看那些出了问题的上市公司，绝大部分的问题都出在偏离主业、盲目扩张上。”

除了要心无旁鹜地做好主业，企业还要做好细分市场。

“任何行业在市场经济情况下都会出现过剩，尤其在疫情下，过剩行业的企业要转型不是转行，所谓转型是指在这个企业和行业里，用持续创新来提升企业的水平，从中低端迈向中高端。”宋志平表示，做好细分市场也能够让企业取得良好的效益，比如法国企业面包做得好，法国面粉有100多种，再比如日本企业水泥做得好，日本水泥有100多种。“做企业还是要扎扎实实做好自己的专业，尤其要重视核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。”

长期坚守 久久为功

“做企业是件苦差事，坚守最难，一生做好一件事。”宋志平表示，“我认为企业家精神是创新、坚守和责任这三点，坚守是最不容易的，做好一个企业是需要10年至20年的时间，如果你想做到极致，可能需要30年、40年的时间。一生把一件事做好就不错了。”

据宋志平介绍，他在管理中国建材时，公司只有20亿元的收入，经历了18年后的2019年，该企业有近4000亿元的收入；在管理国药集团时，五年时间，国药集团营业收入从300多亿元发展到2500亿元，时至2019年已到4900亿元。“我做40年企业，做出了两个500强，开始也没有这样的目标，我只知道扎扎实实地做。”

“干一行爱一行，而且长期去做。做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业。”宋志平继续说道，伟大的企业必须要有50年以上的历练，短时间成功不能称为伟大的企业。只有经历住历史的考验、长期的磨炼，才有可能成为伟大的企业。做企业都要有这样的心理准备。

宋志平最后强调，做企业要长期坚守，要当作终身的事业来做，不懈怠，更不能逃避。遇到困难，要勇于面对。“在企业成功的因素中，情商、智商只占30%，而逆商可能占到70%，今后不光是重视情商、重视智商，我们最重要是要有逆商，做企业要有长期打算，要准备应付各种困难。”宋志平进一步表示，中国要有一流的经济学家、一流的科学家、一流的军事家，但也需要一流的企业家。如果没有企业家创造财富，没有企业家制造精良的产品，其他可能都谈不到。中国的事业是企业，企业要靠企业家带领才能做好。