春季，正是苗木移栽和销售的最佳季节，选购苗木的客商络绎不绝。自2月17日以来，广西农垦立新农场的源头农场苗木销售量达4万多株。新年伊始，立新农场公司柑橘脱毒苗木繁育基地纽荷尔苗木热销8万余株，为公司创收营业额70多万元，迎来一季度开门红。

为克服新冠肺炎疫情影响，该公司主动出击，做好“内强外拓”大文章。外拓方面，紧紧抓住柑橘苗木销售黄金期，狠抓销售工作，形成了“稳固现有市场客源，积极开拓周边市场和外围市场”的销售局面。内强方面，持续深化三项制度改革，调整激发基层年轻干部职工干事创业热情。其中，在苗木销售团队中，青年干部职工占“半壁江山”。

当前，正是补苗种苗关键时期，立新农场集思广益，通过制作二维码及幼苗图片用QQ群、微信等方式宣传销售脐橙幼苗，采取多渠道“走出去”寻找客源。同时，根据市场走向灵活定价、制定合理的销售激励机制、完善苗木售后服务等手段，积极打开苗木销售局面。

从苗木标准化种植到病虫害综合防控、水果采摘运输，再到清洗分选、产品冷藏保鲜，农场全力推进脐橙生产全程机械化，在做强做大上游产业链的同时，积极拓展下游产业链。围绕苗木、柑橘主业多渠道建设食品农业基地，与绿色食品集团强强联合，依托绿色食品集团的销售渠道资源和品牌优势，发挥规模效应，拓宽果品销售渠道。同时，农场利用农资配送中心和农技服务队的优势，与绿色食品集团实现农资供应链资源优化、整合，采用“农资销售＋技术服务”的模式，实现农资产品销售渠道和科学种植技术的推广，加快实现传统产业转型升级。

赵贵明 池钧